¿Que es la INTELIGENCIA COMERCIAL? (Parte 2)

Para ser sincero, no sé si yo me topé con el término o fue el término el que topo conmigo… pero el día que lo vi escrito por primera vez fue en el fantástico libro escrito por Luis Bassat: INTELIGENCIA COMERCIAL (Plataforma actual,  2011). Ese día, como no podía ser de otra manera, lo compré y lo leí de un tirón.  No voy a desvelar lo que dice el libro, aunque desde luego recomiendo su lectura.

Lo que si voy a hacer es  poner un ejemplo gráfico de lo que es la inteligencia comercial. Van Gogh y Picasso son dos grandes de la pintura universal y sus cuadros hoy en día llegan a valer millones de Euros,. ¿Cuál es la diferencia entre ambos? Van Gogh vendió un solo cuadro en su vida y vivió prácticamente en la pobreza  mientras que  Picasso, en cambio, se hizo prácticamente millonario y vendió la mayor parte de su prolífica obra.

La INTELIGENCIA COMERCIAL la podemos  ver desde ese niño que convence a los demás a la hora del patio para jugar a lo que él le gusta o que consigue que le elijan en el equipo de fútbol sin ser el “más bueno” hasta el compañero de trabajo que vemos cómo va ascendiendo en la empresa sin tener mucho más conocimientos técnicos o competencias que nosotros mismos.  

Tenemos mucho tipos de inteligencia
.Fuente imagen:eclosioncoaching.com

Hasta hace muy poco solo conocíamos un tipo de inteligencia, pero en al año 1990 ya aparece un primer artículo en la Universidad de New Hampshire y más tare en la universidad de Yale que habla sobre “Inteligencia Emocional” es a partir de este momento donde se empieza a investigar  y escribir sobre diferentes tipos de inteligencia: emocional, comercial, relacional,etc...  Antes de eso en psicología ya se había “partido” la inteligencia en diversos campos, por ejemplo Howard Gardner, en 1983 habla de hasta 8 tipos de inteligencia diferentes, es decir, ya no conocemos la inteligencia como un único concepto sino como diversos campos o áreas de actuación.

Pero volvamos a la INTELIGENCIA COMERCIAL...

 ¿Qué es? ¿Una habilidad? ¿Una competencia? ¿algo innato?¿Se puede enseñar?¿Se puede aprender?  

Espero tus comentarios antes de publicar mi tercer post para conocer mi visión… 

¿Que es la INTELIGENCIA COMERCIAL? (Parte 1)

Para hacer honor a mi Blog he de empezar a hablar de INTELIGENCIA COMERCIAL (Con Mayúsculas), un tema creo que  muy poco explotado  y que, seguramente, será una de las habilidades/competencias más solicitadas en un futuro(y no solo para las personas relacionadas con  las ventas)

Para empezar he de decir que, en general,  cuando se habla de Inteligencia comercial en nuestro idioma se refiera la traducción (mala) de “Business inteligence”, es decir, se refiere  a la capacidad de sistemas para transformar datos de mercado en información y  al final en conocimiento empresarial.  O dicho en otras palabras se refiere a esos sistemas, o métodos con los que recogemos información del mercado y las empresas las utilizan para tomar sus decisiones. 

Pero la inteligencia comercial es otra cosa, para empezar definamos las dos palabras de manera muy sencilla:

Inteligencia: Capacidad para entender y comprender o capacidad para resolver problemas. La inteligencia esta ligada a otras funciones como la percepción, la capacidad de recibir información y transformarla.

Comercio/Comerciar: Se denomina comercio a la actividad que consistente en el intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado de compra y venta de bienes  y servicios. Es transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor. Comerciar, es pues el acto de realizar comercio.

Si fusionamos esas dos definiciones nos saldría algo así como:

INTELIGENCIA COMERCIAL: La capacidad para entender o comprender las actividades del comercio. La capacidad de resolver problemas en el intercambio o comercio de bienes.

Pero esta definición se me antoja algo compleja, al final,  la inteligencia comercial no es ni más ni menos, que la capacidad que tenemos cada persona para nuestra relaciones comerciales. Y las relaciones comerciales, no son más que las relaciones que tenemos cada día con nuestro entorno, que casi todas, en más o menos medida, son relaciones comerciales.  

Cerrando el Taller, conclusiones y seguimiento

Pasados unos días de mi taller: Ten el Valor de Conocer Tus Valores! 

Es el momento de la reflexión y sobre todo del seguimiento a  mis asistentes... 

Si he de hacer balance he de decir que acabé muy contento con el grupo. Al final fuimos un grupo reducido de 5 personas, la verdad es que iba con un poco de miedo por la dinámica y participación del grupo, pero al final eso nos permitió a todos vivir el taller de una manera diferente. 

Los 5 valientes del Taller: Sara, Dani, Nayra, Ramón y Esther.

La mañana paso muy rápidas y después de 4h y media de intensas actividades, nos fuimos a comer al Freak and Do y nos dieron muy bien de comer...
Sin adelantar nada diré que por la tarde no les dio mucho tiempo de echar la siesta y despertaron rápido... fijaron sus objetivos y salieron con una mochila llena con: sus valores, unas cuantas tareas pendientes y algun@ con un "run run" que creo que le motivará para el cambio.

El feedback de los asistentes fue muy positivo ya que  pudimos realizar todas la dinámicas, yo iba apretando un poco pero no podía ser de otra manera... Al final a alguno incluso se le hizo corto,
!Después de 8h!

Como en todos mis talleres... no me podía ir sin añadir hacernos una Selfie.... 

Bueno esto fue todo, ya estoy preparando el siguiente taller. Solo pido a ver si alguno de los asistentes se anima y me hace un comentario por aquí.  Os espero! 

2 Plazas gratis para el Taller del próximo Sábado día 7 en Barcelona:

 "Ten el valor de conocer tus Valores". 

-No es una promoción, no es un 2x1, son 2 plazas Totalmente GRATIS para las 2 primeras personas que envién un mail de confirmación a : 

Rodolfoalonso16@gmail.com. 

Y si traes a una tercera persona, recibirás un ejemplar del juego Totalemente GRATIS!  ¿Se puede pedir más? 

Para ver detalles del Taller, consulta mi penúltima entrada (Abajo).