10 Acciones para ser un Comercial 10.
Vivimos en un mundo muy exigente y con cada día más competencia. Si quieres
triunfar necesitas hacer cosas diferentes, poner siempre mucho
empeño y constancia en eso que haces y , sobretodo, creer en ello.
Aquí te dejo 10 cosas sencillas que si
las llevas acabo harán que des en salto de calidad en tu carrera comercial .
- Escribe cada día tu Objetivo del día, y tu objetivo final, ese por el que te
mueves en tu trabajo día a día. Hacerlo en un papel hará que lo tengas más
claro, más presente y ! que te sea más fácil conseguirlo!
- Organízate cada mañana antes de empezar el
día. Divide tus tareas y clasifícalas de mayor a
menor importancia para priorizarlas.
Empieza por la más importante y difícil.
- Lee cada día 30 minutos sobre el tema que
te interesa. Ya sean
libros especializados, artículos o revistas. Si eres capaz de leer cada día 30
minutos, imagínate lo que habrás leído en un año, pues leyendo solo de lunes a
viernes más de 100 horas! Eso son unos cuantos libros y un montón de
conocimiento que tendrás vs tu competencia.
- Concéntrate en realizar la primera tarea
marcada, prioriza tu
tiempo hasta que esa tarea este hecha. Como dice Brian Tracy en su Libro:- “ ¡Trágate ese
Sapo!”. una vez hecha la tarea más difícil las demás vendrán solas.
- ¡Sal a la calle! Tus clientes están ahí fuera, visítalos! Te
sorprenderías de la cantidad de negocios que se generan por “visitas de
cortesía”. Pero ojo, planifícalas y Aprovecha
al máximo tú tiempo. El tiempo es limitado : Aprovéchalo! Si has de viajar mucho en coche o en
transporte público o incluso a pie, aprovechas esos viajes para repasar tu
agenda, focalizarte en temas importantes o incluso escuchar un podcast de un
tema especializado si no pudiste leer por la mañana.
- Analiza constantemente tus visitas
comerciales, repasa que
hiciste bien y que podías haber cambiado. Pregúntate lo y date un respuesta
sincera. Que hice bien? Que podría hacer
mejor?
- Clasifica a tus clientes y dedícales a cada uno el tiempo que
hayas estipulado, eso si en la visita
comercial trata a todos los clientes como si fueran el número 1.
- Prospección, prospección y prospección. Dedica cada día, aunque sean 10 minutos
de tu tiempo a la prospección. A realizar, aunque sea una nueva llamada a un
cliente potencial, escribir un email o enviar una carta o folleto de tus
servicios. ¿Te imaginas que pasará? Pues que en un año habrás contactado más de 200 clientes potenciales.
- Práctica deporte. ¿Qué tiene que ver esto con las ventas?. Pues muy fácil, está demostrado
que hacer deporte de forma moderada tiene beneficios directos en nuestro
trabajo. Mejora nuestra salud y con eso la energía disponible, nuestra
capacidad respiratoria e incluso aumenta la autoestima. Sirve como disyuntor
del estrés y para eliminar tensiones.
- ¡Sal de la Oficina! ¡No para seguir trabajando! Vete a casa, disfruta de tu pareja, de tus
hijos,... En definitiva concilia tu vida laboral y personal. Esta demostrado que el bienestar personal ayuda en la eficiencia laboral. Y lo más importante, te hará ser más feliz :)
¿Parece fácil verdad? ¡Pues lo es! Empieza a aplicar esto en tu día a día y verás como los cambios que se producen son casi inmediatos. ¡Animate! Espero tus comentarios.
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